精品公司销售部门中层干部访谈提纲

江苏鼎信咨询有限公司咨询顾问将独立主持此次调研访谈，并承诺不向任何第三方透露对此次访谈内容。

一、访谈目的：

为配合江苏弘业国际集团有限公司薪酬体系设计项目的开展，我们需要了解贵司组织结构、工作流程、薪酬及工作分析、绩效考核等相关管理工作的现状和存在问题，并深入了解您对公司发展的构想，及对此次咨询项目的预期。

二、访谈时间：2008-02

三、访谈地点：精品公司会议室

四、访谈对象：精品公司中层领导

五、访谈内容：

1.       请您简要介绍您的工作经历。

2.       您了解公司的战略（目标、愿景）吗？您认为精品公司的核心竞争力应该是什么？

3.       请您介绍一下与您所在部门有哪些主要的工作流程。与综合部门中哪些部门、哪些岗位的接触更紧密？在现有的工作接口中存在哪些问题，你对此是否有改进建议？

4.       请您谈一谈您所在部门的人员配置、职责分工及任职资格或工作经历等情况。您对所在部门管理方面的岗位设置、人员编制、人员要求有哪些思考或建议？

5.       请您介绍一下您的工作职责，您80％的工作时间主要从事哪些工作？

6.       请您介绍一下您现有的工资构成，包括各项奖金。您认为现有薪酬体系合理性有哪些，存在哪些问题？

7.       请您介绍一下公司或者您的上级是如何来对您所在部门的业绩进行考核的？

8.       哪些指标能很好的体现您所在部门的工作成绩以及为公司业务所作的贡献？请您介绍一下公司或者您的上级是如何来对您个人的工作业绩进行考核的？

9.       请您介绍一下您是如何来对部门员工的工作业绩进行考核的？

10.    您对本次咨询项目的期望和要求是什么？